도매 사이트 활용법

도매 사이트 활용법

1. 도매 사이트에서 물건을 소싱하면 안 되는 이유

도매*과 같은 도매 사이트에서 물건을 소싱하면 안 되는 이유가 있습니다. 도매 사이트에는 상품들의 도매 가격과 최소 구매 수량이 나와 있습니다. 그런데 같은 상품을 네이버에 검색하면 도매 가격보다 싸게 판매하는 경우가 많습니다. 도매 사이트에서 판매하는 중도매업자들이 마진을 한번 더 붙여 판매하기 때문입니다.

 

2. 1차 공급자와 2차 공급자

도매 거래에는 1차 공급자와 2차 공급자가 있습니다. 1차 공급자는 제품을 직접 제조하거나 수입하는 본사를 말합니다. 원도매업자라고도 합니다. 2차 공급자는 본사로부터 제품을 받아서 소매상에게 제공하는 중도매업자입니다. 대부분의 도매사이트에는 중도매업자들이 훨씬 많기 때문에, 도매 사이트에서 물건을 소싱하는 판매자들의 경쟁력이 떨어질 수밖에 없습니다.

 

3. 중도매업자를 활용하는 방법 1 : 샘플 사입, 시장성 테스트

하지만 중도매업자와 거래하는 것이 무조건 나쁜 것만은 아닙니다. 중도매업자를 잘 활용한다면 비용을 절약할 수 있습니다. 중도매업자들은 최소 구매 수량이 적거나 낱개 구매도 가능한 경우가 있습니다. 따라서 샘플 사입을 하거나 시장성을 테스트하는 용도로 중도매업자를 활용하면 좋습니다. 제품을 구입해서 직접 사용해 보고 제품 사진도 찍어 봅니다. 그리고소비자들에게 판매해서 시장성을 테스트하고, 소비자들의 반응이 좋다면 중도매업자가 아닌 본사에 연락해서 직접 거래합니다.

 

4. 중도매업자를 활용하는 방법 2 : 가격 흥정

만약 본사에 연락했는데 사입 최소 수량이 너무 많아 부담스러운 경우, 중도매업자에게 연락해서 가격을 흥정합니다. "제가 이 정도 수량을 사입하고 싶은데 제품 가격을 조금 더 저렴하게 해주실 수 없나요?" 라고 질문합니다. 이미 원도매가를알고 있는 경우, "제가 본사에 연락해서 원도매가를 이미 알고 있습니다. 제가 사장님을 통해서 이 정도 수량을 사입하고 싶은데 제품 가격을 조금 더 저렴하게 해주실 수 없나요?" 라고 질문합니다.

 

5. 기타 방법 : 중국 도매 사이트에서 수입

본사에 연락해서 원도매가를 확인했는데, 만약 동일한 제품을 타오바오나 알리 익스프레스와 같은 중국 도매 사이트에서 찾았다면, 직접 수입하는 것이 사실 마진을 가장 많이 남기는 방법입니다.